首先明確鋁合金壓鑄廠的競爭對手都是哪些

1.外資

外資的管理規(guī)范、流程完善、服務意識強、質量和服務等方面，都有非常不錯的保障。唯一的缺點就是外資的鋁合金壓鑄廠管理和銷售成本比較高，報價比較貴。在要質不要錢的情況下，是絕對的首選。但實際情況外資的鋁合金壓鑄廠都是有國外的固定客戶，只有很少的國內客戶，大多數(shù)客戶對于外資鋁合金壓鑄廠的報價都是望而卻步的。

2.臺資、港資

臺資、港資的實力一般略差于外資的鋁合金壓鑄廠。但是因為香港和臺灣的制造業(yè)發(fā)展時間較長，起步較早，接受外資的熏陶較內地企業(yè)早幾十年，其標準化的管理和設計理念方面比較接近日韓歐美系外資企業(yè)，有一定的歷史沉淀，也還算是有保障。配套齊全的臺資、港資鋁合金壓鑄廠在國內要比外資受歡迎，報價也沒有外資的那么高。

3.民營

民營的鋁合金壓鑄廠在硬件設備、管理流程、設計理念、經(jīng)營理念、質量意識等方面較上述兩類競爭對手存在著明顯的不足，甚至很多國內鋁合金壓鑄廠選擇購買性能和精度不高的二手加工設備和二線的B類材料制作模具和產品，其模具設計的合理性、制作精度、模具壽命及產品的信賴性方面時常會達不到客戶的要求。民營作為后起之秀，必定是魚龍混雜，實力有高也有低，但是在價格方面，因為管理和銷售成本要低于其他競爭對手，報價往往很能夠留住客戶的眼球。

那客戶究竟會看重鋁合金壓鑄廠的哪些方面呢

首先客戶會看重配套齊全的鋁合金壓鑄廠，即配套的精密CNC加工中心、慢走絲線切割、EDM鏡面火花機、高速高精密大噸位壓鑄機、三次元、二次元測量儀器等重要的模具加工、生產、檢測的必備設備。

1.首先，擁有這些配套設備的鋁合金壓鑄廠可以節(jié)省成本，哪怕不能節(jié)省費用成本，也能夠節(jié)省時間成本，消除外發(fā)帶來的時間成本。

2.可以做到實時監(jiān)控，一旦出現(xiàn)問題，可以立刻溝通解決問題。而外發(fā)卻不一定，一旦出現(xiàn)一個“不好意思啊，本來昨天應該給你說的……”，來來回回。外發(fā)過程中的反復溝通，協(xié)調會嚴重拉長開模周期，交樣時間非常容易拖延，雖然合同中會有懲罰條款，但是罰錢并不能解決客戶的現(xiàn)實和長期損失。

所以，想要成為一個客戶喜歡的鋁合金壓鑄廠，首先務必要配置齊全配套設施，這是鋁合金壓鑄廠的核心競爭力所在，也是吸引客戶的所在。其二，要努力提升自己的技術，只有高級產品和精密模具領域才能夠帶來足夠多的利潤，和足夠多的客戶，低端產品往往都是血海。